Кейсы · Недвижимость · Девелопер

Квартира — это
не импульсная покупка.

Жилой девелопер выводил новую очередь ЖК. Цикл принятия решения — до 6 месяцев, классическая performance-закупка упиралась в одних и тех же людей. Мы собрали lookalike по реальным покупателям прошлых очередей и одновременно запустили его в CTV, display и контексте.

Недвижимость · Девелопер · 12 недель

CTV + display + контекст.

Из CRM выгрузили 2 400 реальных покупателей квартир в предыдущих очередях. Обогатили их профиль данными DMP и собрали lookalike-аудиторию. Эту же аудиторию показали в Smart TV, на крупных порталах и в контекстных сетях — с разными сообщениями на каждом этапе воронки: от «ЖК существует» до «забронируй показ до конца недели».

Запросить похожий подход →
Заявки на показ
×4.0
к неделе 12
CPA брони
−34%
vs прошлая очередь
Охват CTV
1.8M
уник. домохозяйств
Что сделали

Три экрана, одна аудитория.

01

Lookalike на основе CRM

Опирались на реальных покупателей прошлых очередей, а не на абстрактный «средний класс 30–45». Обучили модель и получили аудиторию в 1,8 млн домохозяйств.

02

CTV для узнаваемости

Запустили 15-секундный ролик в Smart TV и OTT-сервисах с частотой 3 контакта. Цель — вход в рассмотрение, а не клик.

03

Display + контекст

После CTV-контакта ту же аудиторию догоняли баннером с планировкой и контекстом по брендовому запросу ЖК. Сквозная частота ограничена 8 контактами в неделю.

04

Замер в CRM

Заявки размечали по источнику первого и последнего касания. CTV учитывали как view-through, чтобы не занижать его вклад по сравнению с performance-каналами.

Запускаете новый ЖК?

Обсудить вывод проекта ← Все кейсы