Кейсы · EdTech, онлайн-школа

Пробный урок,
который конвертирует в оплату.

Онлайн-школа иностранных языков 4 квартала подряд видела рост стоимости лида. Пробный урок стоил $28, конверсия в оплату буксовала на 11%. Мы пересобрали аудиторную часть и перенесли половину бюджета в mobile in-app с rewarded-роликами под конкретный язык.

EdTech · Онлайн-школа · 10 недель

Lookalike по оплатам + mobile in-app + креатив по языку.

Школа считала «лид = пробный урок», но это слишком широкий сегмент — в него попадали и обучающиеся, и случайные любопытные. Мы собрали lookalike по оплативших курс, а не по лидам, развели закупку по изучаемому языку (английский, китайский, испанский) с динамическими креативами и добавили rewarded-видео в mobile-приложениях. Пробный урок стал качественнее и дешевле одновременно.

Запросить похожий подход →
CPL, пробный урок
−43%
за 10 недель
Конверсия в оплату
+22%
пробный → курс
Новых учеников
3.2K
за 10 недель
Что сделали

Как мы перенастроили performance.

01

Модель оплат

Взяли за основу не лиды, а оплативших — выгрузили 6 800 учеников прошлых когорт. Обогатили DMP и построили lookalike. Случайные «любопытные» из закупки вылетели.

02

Setup

Разделили кампании по языку: английский, китайский, испанский. В каждом своя воронка, свои креативы и свой офер пробного урока. Внутри языка — разрез по мотиву: работа, переезд, самообразование.

03

Mobile in-app

Перевели 45% бюджета в rewarded-видео в игровых и утилитарных приложениях. Формат «бонус за досмотр» дал VTR 87% и в 2,1 раза дешевле клика по сравнению с display.

04

LTV-контур

К неделе 10 синхронизировали данные о продлениях: алгоритм стал оптимизировать не на лид, а на ожидаемый LTV ученика. Доля платящих на 6-й месяц выросла на 14 п.п.

Развиваете онлайн-школу?

Обсудить воронку школы ← Все кейсы